12月12日，由影核發(fā)行、日本MyDearest開(kāi)發(fā)的3v3動(dòng)作游戲《勇拳沖鋒》在PICO平臺(tái)正式上線(xiàn)。此前，本作已在國(guó)內(nèi)公測(cè)期間積累了超高人氣，正式版上線(xiàn)后更是迅速登頂免費(fèi)榜首，收獲好評(píng)如潮。
《勇拳沖鋒》在海外以“買(mǎi)斷制+內(nèi)購(gòu)”的形式率先發(fā)售，目前已持續(xù)運(yùn)營(yíng)至第二賽季。雖然在Quest商店的用戶(hù)評(píng)分有4.6分之高(滿(mǎn)分5分)，Steam好評(píng)率82%，但熱度始終不及預(yù)期，陷入了“叫好不叫座”的窘境。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，影核在國(guó)內(nèi)公測(cè)后果斷選擇了與海外不同的“免費(fèi)本體+內(nèi)購(gòu)”商業(yè)模式，首發(fā)成績(jī)斐然。發(fā)行方影核在這一發(fā)行策略上的精準(zhǔn)決策，為XR行業(yè)提供了寶貴的啟示與思考。
從開(kāi)發(fā)到發(fā)行，《勇拳沖鋒》拒絕墨守成規(guī)
《勇拳沖鋒》(原名：Brazen Blaze)是一款3v3團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的VR動(dòng)作類(lèi)游戲，由擅長(zhǎng)文字冒險(xiǎn)類(lèi)VR游戲的日本廠(chǎng)商MyDearest開(kāi)發(fā)。他們此次大膽轉(zhuǎn)型，首次嘗試開(kāi)發(fā)多人對(duì)戰(zhàn)類(lèi)VR動(dòng)作游戲。
在游戲發(fā)布前，VR陀螺有幸與《勇拳沖鋒》的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入交流，并參與了早期封閉測(cè)試——相關(guān)閱讀推薦《對(duì)話(huà)MyDearest：以VR技術(shù)為手段，讓游戲成為改變生活的敘事體驗(yàn)》。主制作人千田翔太郎透露，這款游戲是團(tuán)隊(duì)自我挑戰(zhàn)的成果，靈感來(lái)源于渴望在VR環(huán)境中突破常規(guī)的玩家。
在《勇拳沖鋒》中，每名角色都有獨(dú)特的武器和專(zhuān)屬的戰(zhàn)斗風(fēng)格，能短兵相接或遠(yuǎn)程射擊，玩家不僅可以摧毀周?chē)慕ㄖ脱b飾，還能施展震撼的“終結(jié)技”，將對(duì)手一擊送上外太空，獲得策略性、操作性和爽快感并存的游戲體驗(yàn)。在上周剛剛召開(kāi)的XR Awards評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中，《勇拳沖鋒》榮獲“年度XR游戲”提名，彰顯其游戲品質(zhì)。
國(guó)際擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)學(xué)院(AIXR)一年一度行業(yè)盛會(huì)XR Awards將《勇拳沖鋒》提名為“年度XR游戲”之一
作為游戲的發(fā)行方，影核的選品眼光一向獨(dú)到，雖說(shuō)《勇拳沖鋒》的品質(zhì)毋庸置疑，但其在海外成績(jī)的不盡人意未免令人擔(dān)憂(yōu)。影核先是在游戲宣發(fā)階段做了大量的努力，包括邀請(qǐng)游戲制作人在網(wǎng)易520發(fā)布會(huì)上亮相，以及在2024 ChinaJoy上以搶眼的游戲展臺(tái)體驗(yàn)和舞臺(tái)大秀上增加曝光度。
2024年11月21日~12月5日的公測(cè)期間，影核更是準(zhǔn)備了如登錄獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)作征集、“殺戮大賽”的豐富活動(dòng)和內(nèi)購(gòu)功能，以審視國(guó)內(nèi)玩家的付費(fèi)意愿?；诒敬喂珳y(cè)收集的數(shù)據(jù)和反饋，影核才打破常規(guī)選擇了“本體免費(fèi)+內(nèi)購(gòu)”的商業(yè)模式，成功尋求破局之道。
“付費(fèi)轉(zhuǎn)免”也并非影核在《勇拳沖鋒》上的首創(chuàng)之舉。實(shí)際上，影核在10月已經(jīng)成功地將另一款VR游戲《駝崽派對(duì)》從一次性買(mǎi)斷模式轉(zhuǎn)型為免費(fèi)模式(F2P)，這一模式也是影核針對(duì)VR游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為這兩款游戲量身定制的運(yùn)營(yíng)策略。
定制專(zhuān)屬打法，影核發(fā)行路徑已成熟
以往游戲商業(yè)模式案例中，“本體免費(fèi)+內(nèi)購(gòu)”更偏向于應(yīng)用在移動(dòng)端游戲、主機(jī)游戲的聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)和社交模式上，近兩年在VR游戲領(lǐng)域上才稍有增多。不難理解的是，這種模式能降低多人游戲的游玩門(mén)檻、縮短游戲匹配時(shí)間和確保游戲在線(xiàn)人數(shù)。而VR游戲作為用戶(hù)存量更小的垂直游戲領(lǐng)域，保證多人游戲的匹配體驗(yàn)尤為重要。
在海外，有著“VR吃雞”之稱(chēng)的《Population: One》自2023年3月改為免費(fèi)游戲后，在線(xiàn)人數(shù)再度提振，Quest系列頭顯銷(xiāo)量也了有顯著提升;作為新一代VR游戲的代表《Gorilla Tag》采用本體免費(fèi)+內(nèi)購(gòu)模式，上線(xiàn)3年收入已突破1億美元，成績(jī)相當(dāng)出眾;今年賽道還涌現(xiàn)出了《Yeeps: Hide and Seek》《DigiGods: Build and Battle》等一匹匹黑馬，表現(xiàn)同樣搶眼。
今年的黑馬新作《Yeeps》和《DigiGods》均采用F2P打法，同樣大獲成功
許多成功案例都已證明了“F2P+內(nèi)購(gòu)”在VR游戲領(lǐng)域的可行性，但免費(fèi)遠(yuǎn)不足夠，在保證用戶(hù)數(shù)達(dá)到合格線(xiàn)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該重視游戲品質(zhì)、付費(fèi)設(shè)計(jì)以及持續(xù)運(yùn)營(yíng)等更多關(guān)鍵因素。
作為專(zhuān)為國(guó)內(nèi)VR用戶(hù)打造的派對(duì)狼人殺游戲，影核的《駝崽派對(duì)》也是從買(mǎi)斷制轉(zhuǎn)為F2P的成功案例，成功為游戲注入更多新玩家、新活力，盤(pán)活了這一作品。游戲主打社交，內(nèi)購(gòu)元素以豐富多樣的裝扮類(lèi)道具和皮膚為主，讓玩家在虛擬世界中彰顯個(gè)性。但游戲內(nèi)的貨幣并不強(qiáng)制要求氪金，玩家能夠通過(guò)每日任務(wù)和迷你游戲等方式免費(fèi)獲得。
此外，影核也配合萬(wàn)圣節(jié)舉辦定期活動(dòng)，推出節(jié)日飾品，保持了免費(fèi)和付費(fèi)用戶(hù)的粘性。我們欣喜地看到，《駝崽派對(duì)》長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)PICO免費(fèi)榜頭名位置，也能看到PICO商城里不少玩家評(píng)論表示“游戲轉(zhuǎn)免費(fèi)后在線(xiàn)人數(shù)明顯增多，聯(lián)機(jī)體驗(yàn)更好了”等正向反饋。
《駝崽派對(duì)》轉(zhuǎn)為免費(fèi)，在PICO商城獲得認(rèn)可
《勇拳沖鋒》在玩法上有著較強(qiáng)的競(jìng)技性，因此作為繼影核《駝崽派對(duì)》后的第二款免費(fèi)游戲，其運(yùn)營(yíng)模式采用了GaaS(服務(wù)型游戲)的常見(jiàn)模板，以“賽季”為單位推出新角色、新場(chǎng)景、新道具等內(nèi)容，保持玩家新鮮感。與P2W(Pay-To-Win)類(lèi)游戲的打法不同，在付費(fèi)要素這一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上，《勇拳沖鋒》以皮膚、拳套和新角色通行證等為主，既不破壞競(jìng)技平衡，又避免了免費(fèi)玩家反感。
更令人放心的是，影核憑借此前豐富的VR電競(jìng)和直播經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生態(tài)與玩家粉絲的深刻了解，運(yùn)營(yíng)《勇拳沖鋒》也更得心應(yīng)手。在公測(cè)過(guò)后，影核提高了正式版英雄皮膚的性?xún)r(jià)比，且從《勇拳沖鋒》開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)充足的更新儲(chǔ)備來(lái)看，影核定會(huì)制定更優(yōu)的版本規(guī)劃、策劃更契合國(guó)內(nèi)玩家的春節(jié)活動(dòng)等內(nèi)容，首發(fā)的優(yōu)異表現(xiàn)過(guò)后也一定有值得VR玩家期待的后續(xù)運(yùn)營(yíng)。
綜上來(lái)說(shuō)，游戲的過(guò)硬品質(zhì)+適配的商業(yè)模式+契合的運(yùn)營(yíng)宣發(fā)，才能最終獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
作為國(guó)內(nèi)VR游戲領(lǐng)域的資深發(fā)行商，影核自拓展線(xiàn)上發(fā)行業(yè)務(wù)以來(lái)，已成功帶來(lái)8款精品VR游戲，且第9款《Budget Cuts》也已蓄勢(shì)待發(fā)。影核精心挑選的游戲可謂是覆蓋多種類(lèi)型和玩法，滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的需求，根據(jù)每款游戲特色所量身定制的發(fā)行策略更是不拘泥于常規(guī)，更因地制宜。
在全球VR游戲圈不斷推陳出新的今天，盡管優(yōu)秀作品層出不窮，但普通玩家接觸這些游戲的渠道仍然有限。影核今年推出的兩款F2P游戲戰(zhàn)略，旨在不僅為游戲本身打開(kāi)市場(chǎng)，更通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)游戲體驗(yàn)，吸引更多用戶(hù)加入VR領(lǐng)域，從而推動(dòng)國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)的成長(zhǎng)。
結(jié)語(yǔ)
《勇拳沖鋒》的宣傳語(yǔ)是“破壞規(guī)則就是我的規(guī)則”，仿佛在啟示游戲開(kāi)發(fā)商MyDearest并沒(méi)有在文字冒險(xiǎn)的賽道故步自封，而是打破常規(guī)去勇敢挑戰(zhàn)此前不曾涉足的領(lǐng)域;作為發(fā)行商的影核同樣不墨守成規(guī)，而是選擇嘗試以新的商業(yè)模式和宣發(fā)路徑來(lái)拓寬VR游戲市場(chǎng)的邊界。
在目前仍屬于小眾的VR市場(chǎng)，勇于嘗試者才會(huì)是破局者，才能為VR行業(yè)注入新鮮活力。
